电商模式逐步取代传统营销方式

     居理新房采取数据系统与直营团队双引擎模式,将房产信息数据化和咨询师全流程服务无缝拼合,据相关人员介绍,如此可以优化用户购房体验,同时使效率大幅提升。
  居理新房CEO王鹏认为:“电商的发展历程就是从高频向低频商品,从轻决策向重决策商品的覆盖过程,在汽车电商之后,房产电商也即将进入技术和市场条件的成熟期,过去房产交易普遍分散、粗放、用户体验差,极大拉低行业的效率。居理希望能给行业带来一些改变,让重匹配效率、数据和服务的电商模式逐步取代传统营销方式。”
  2017年存量房市场下行,新房市场反而持续增长,据国家统计局数据显示:2017年全国商品房销售额超过13万亿,增长13.7%。随着一线城市房源总量不足还会保持增加的趋势。
  在用户方面,因房产交易的低频、决策信息复杂等原因,导致很多决策信息被忽略、隐瞒,而用户对这些信息的低甄别能力又可能导致买错或错过房源。 按照《关于开展首批“山东省电商小镇”创建工作的通知》要求,全省共申报电商小镇创建项目47个。省商务厅会同省发改、住建、农业等部门,组织专家组进行了材料审核,并对部分申报乡镇进行了实地考察。经研究,拟认定济南平阴玫瑰镇等22个申报单位为首批 “山东省电商小镇”创建单位。其中青岛平度云山樱桃电商小镇、青岛胶州胶西镇、青岛国际陆港跨境电商小镇3个小镇入选为山东省电商小镇。另外,9月6日上午,即墨跨境电商小镇项目签约暨招商推介会举行,20余家企业现场签约落户。据介绍,即墨跨境电商小镇先行区10月份将正式开镇,届时,刚刚入选省级的电商小镇将正式揭开神秘面纱。
  即墨电商小镇
  20多家企业昨签约落户
  即墨国际陆港管委会招商事业部仇吉瑞介绍,依托跨境电商及物流产业基础,国际陆港着力打造跨境电商小镇,小镇被列入山东省首批特色小镇创建名单和即墨区“8+1+1”特色小镇发展规划,国际陆港一直发挥区位功能和产业优势,坚持一手抓小镇建设,一手抓小镇招商,着力打造功能完善、产业集聚、宜居宜业的魅力小镇。
  昨天,来自亚马逊、京东集团等80多家企业代表参加了即墨跨境电商小镇招商推介会。中科智产科技发展有限公司、福建陆地港集团、河南保税国际等20余家企业现场签约落户跨境电商小镇。参会嘉宾就跨境电商小镇的产业基础、发展前景展开讨论,就企业关心的问题进行回答,大家对小镇的愿景充满期待。
  仇吉瑞介绍,在海关的支持下,青岛国际陆港完成全国海运跨境电商直购进口的“第一单”,开通海运快件业务,今年3月份,首批跨境电商出口货物在青岛国际陆港监管物流中心顺利试通关,这标志着国际陆港跨境电商业务开始了从“买全球”向“卖全球”的跨越。
  仇吉瑞介绍,国际陆港跨境电商小镇针对电商全产业链制定优质招商优惠政策。在大型电商企业落户、电商配套企业落户、电商平台引进、人才培训机构引进、实体店建设、生活配套企业落户方面除提供房租、物业优惠外,优质企业入驻优惠政策可进行一事一议。同时,国际陆港将联手专业机构打造众创空间,为创业者提供拎包入住,设立创业基金,使创业者零负担创业。
  据介绍,国际陆港引进中科院计算技术研究所天津分所旗下企业在跨境电商小镇建设物流大数据中心,并牵头小镇整体运营,将充分发挥中科院计算所资源优势为国际陆港临港产业、智能制造物流发展储备相关资源,打造即墨区产城融合新标杆。据悉,跨境电商小镇先行区将在10月份正式开镇。
  平度云山小镇
  农户“触网”大樱桃远销全国
  平度市云山镇是大樱桃种植基地,几年前,当地成立电商农创体对农户进行电商知识培训,并且与物流企业进行协作,建起农村电商发展的物流配送体系,打通农村物流的“最后一公里”。
  云山镇铁岭庄村刘大路介绍,以前大樱桃熟了都是拉到市场上销售,商贩经常讨价还价故意压低收购价格。现在,俺们农民经过镇上的电商农创体培训,也开始在网上销售樱桃,不出门大樱桃就远销全国。
  刘大路口中所提到的电商农创体就是云山镇在2016年9月成立的华e电商农创体。 “电商农创体是为了帮助农户进行电商免费培训、商标专利注册、包装设计等一系列服务,拓宽大樱桃的销售渠道,并且价格稳定提高农户的种植收入。 ”云山镇华e电商农创体负责人姜丽萍说,从电商农创体成立伊始,就受到大樱桃种植户的青睐,每到培训课开课时,周边许多种植户纷纷赶来,最多的时候一节课就有90多名种植户参加,以至于培训室里的凳子不够用,许多参加培训的种植户都是站着听课。经过培训,许多种植户开始“触网”,通过网络销售大樱桃,目前已经有80多户农户入驻电商农创体网店。
  云山大樱桃有着20多年种植历史,出产的大樱桃具有个头大、果型好、色泽艳、口感鲜等特点,还具有“农业部农产品地理标志认证”的响亮名片。到了4月初,许多外地电商“抢滩”这个樱桃小镇。 5月初,一天能销售1万斤大樱桃,到了最高峰一天能销售3万斤。今年4月初,广州一家公司的采购员蒋鹏就来到了平度云山镇,他们公司通过网店销售云山大樱桃,而蒋鹏的主要职责就是根据公司网店的订单,在当地采购樱桃,经过分拣包装后通过快递直接从当地发往全国各地。
  胶西电商小镇
  小手套做成大产业
  在胶州市只要提到劳保手套,人们首先想到的就是鲁戈庄村。这个位于胶西镇西北部的小村是山东重要的劳保产业基地,拥有加工业户1000余家,自营出口企业22家,浸胶加工户120余家,浸胶生产线多达1500多条,日加工手套1200多万副,占全国市场70%以上份额,产品60%以上出口,带动了机织手套为中心的设备销售、原辅材料供应、维修配件、浸胶加工、销售等一条龙产业链。2016年胶西镇防护用品行业实现年销售收入30亿元,线上交易总额近5亿元。
  新闻延伸
  青岛将建50个特色小镇
  记者昨日了解到,到2020年,我市规划建设50个特色小镇,其中,市一级的是20个,区市一级的是30个。目前来看,我市特色小镇的发展,已经形成了非常好的态势,在全省当中已经形成了青岛模式。特色小镇规划建设应坚持以人为本,不断完善基础设施、医疗、教育等公共服务,实现特色小镇可持续发展。新房电商平台“居理新房”近日获得数千万美金的B+轮融资,估值及融资金额均刷新新房电商赛道融资记录。本轮融资由富达国际旗下斯道资本领投,源码、祥峰等老股东跟投,58集团给予战略投资,致远资本担任本轮融资的独家财务顾问。
  经历过去几年的发展,电商模式覆盖了绝大多数品类,但房产电商因其低频、决策周期长、商品复杂、交易流程特殊等原因发展滞后。公开数据显示,居理新房起步于2015年,相比链家占据垄断优势的二手房交易大市场,居理新房切入的是新房市场,是国内较早专注于新房交易的互联网公司。
  作为A轮投资的老股东,源码资本执行董事王星石表示:“居理新房解构交易的各个环节,用互联网工具优化各个环节的效率和体验,使整体交易效率和服务体验得到了极大的提升,实现了上下游客户、咨询师的多方共赢发展。”
  王鹏表示:“买错或错过的情况非常多,而居理拥有的强大的系统和专业的咨询师会按照用户的需求整理好最适合的信息,支持用户快速有效的进行决策。同时居理全国首创免费1v1专车看房、签约辅助、差价赔付等政策,也可以让用户非常舒适放心的进行一站式购房,实现真正的‘省钱买好房’。”
  在技术投入方面,居理新房相关负责人介绍,公司技术/服务人员达到1:3,是业内最高的技术/服务人员比例。在直营服务团队的打造方面,居理新房的咨询师团队是业内985、211等高校毕业生占比最高的服务团队团队月均流失率不到5%,远低于行业平均水平。
  “房产媒体平台或加盟型交易平台都是在技术尚无法覆盖线下场景时的阶段性产物,终态模型必然是线上线下数据打通的直营媒体+交易平台。” 致远资本创始合伙人李悦认为在这一方面居理新房已经走在了行业前端。
  对于大部分人来说,“住得不好”都是一个挥之不去的痛点,对此,王鹏希望通过技术的力量,把买房人和房子的连接做到体验最好、效率最高,新房交易的技术驱动是一个起点,他强调:“未来居理新房还会不断加大技术投入,更好的连接每一个人和他理想的居住场景。”